第132章 鱼儿来了
最新网址：www.qishuta.org
时间进入三月，距离比特软件完成第一轮融资已经过去了两周。在这两周的时间里，比特软件和wsgr签署协议成为战略合作伙伴关系。
与此同时它也迎来了乔.斯卡尔奇尼这样的首席行政官，以及吉米.特雷比格这样的首席运营官。
吉米.特雷比格此前是惠普电脑的营销总监，他在计算机领域有着广泛的人脉关系。
比特软件之所以能把他挖来，还是通过独立董事威廉.米勒的介绍。
对了说到独立董事威廉.米勒，他也是迪恩、摩根塔勒、梅菲尔德三方共同认可的董事会成员。
现年已经六十五岁高龄的威廉.米勒，此刻还担任sri国际的总裁兼首席执行官。
sri国际是一家非营利性科学研究机构和组织，主要从事人工智能、视觉、视频、半导体方面的研究，它的前身是斯坦福研究所。
这也是为什么威廉.米勒获得了三方认可的原因，他自己本人不仅在学术上颇有造诣，他之前也是斯坦福的副校长兼教务长。
除了这些，威廉.米勒甚至还是70年代梅菲尔德的出资人之一。毫无疑问他的光辉履历，足以胜任比特软件独立董事一职。
在听说了比特软件是由斯坦福的学生创建后，威廉.米勒就约迪恩见上了一面，当时在场的还有高德纳教授。
没错，他们也是老相识。因为有着这样千丝万缕的关系，威廉.米勒就顺理成章的接下了独立董事这一职位。
虽然独立董事基本不会参与公司的日常运营，但是迪恩他们还是给了他1%的期权。
不为什么，就为他这块招牌，以及背后强大的人脉关系。
给予独立董事一定的期权也是硅谷公司正常的做法，这也是五位董事中唯一拿薪酬的一位董事。
其他四位董事，迪恩、马库斯、大卫.摩根塔勒、格伦.米勒都是不拿任何现金薪酬及奖金的。
高层中有了这三位高管的加入，比特软件以肉眼可见的速度成长起来。
最明显的变化，在乔.斯卡尔奇尼的辅助下，那些琐碎的杂事再也没找到迪恩面前。
现在他可以专注teams功能的完善，以及市场大方向上的把控。
吉米.特雷比格这位首席运营官，则在短短一周内帮助比特软件，在加州谈妥了七家软件经销商的合作。
90年代没有线上销售模式，因为条件不成熟。这时候所有软件公司的销售，都依赖于线下渠道，也就是实体经销商。
比特软件现在也走这种路子，经销商的分成一般在20%~40%左右，具体的比例视其规模而定。
全国性连锁经销商的最高分成可以达到40%，之所以给这么高的分成。一方面是让他们觉得有利可图，从而维护好客户关系。
另外这些经销商手里渠道资源众多，在和下面的零售商进一步分销时，经销商也需要付出10%左右的销售分成。
层层递减，整个销售网络就是这样一步步搭建而成。这和迪恩最开始找凯文的电脑小铺，那样的小打小闹不同，这是正规军的作战方式。
当然这些所有的动作都需要大量的人手支持，完成融资后短短半个月，比特软件的员工已经超过了140位。
其中四成集中在了门洛帕克的总部，其他三成分散在了旧金山、圣何塞这些加州的其他城市。
最后的30%则在向外州进发，比特软件正在快速扩张，可以预见招聘的员工数量后续还会暴涨。
高管、扩张、员工招聘，这些都离不开钱的支持，这也正是融资的目的所在。
第一轮融资来的300万美元，加上比特软件原本账面上的40万美元流动资金，总计340万美元，现在已经烧掉了80万美元。
短短两周时间，这个烧钱速度堪称恐怖。然而更恐怖的是这还仅仅是开始，随着摊子越铺越大，烧钱速度也会越来越快。
“boss，这是上一周人员差旅的报销费用。”就在迪恩查看teams本周销量时，安娜拿着一份文件走了过来。
7万美元，看到这個数字迪恩一阵肉疼。teams的销量在上涨，但这也意味着需要不断派人去上门服务。
有些公司并不在硅谷附近，比特软件的员工难免就会有出差的时候，而这一切都需要花钱。
“我们的财务官什么到位？”因为暂时还没找到首席财务官，这些大额费用的批准，现在只能由迪恩这位ceo代劳。
“下午有一场面试，boss你需要参加吗？”安娜翻了翻备忘录，给出了最近的招聘进度。
“有候选人的资料吗？”迪恩需要看看对方的背景。
安娜把早已准备好的文件递给了他，随着担任迪恩助理的时间增长，安娜也逐渐熟悉了他的工作习惯。
洛斯.陶诺，原天腾电脑的财务总监，好吧，又是一家硅谷近邻。
迪恩早就已经习惯了这种场面，比特软件招募的高管基本都来自硅谷中的其他公司。
一般来说这种公司高层管理是有竞业协议在身，他们往往不能随意跳槽到相近的行业中。
但加州是个例外，加州不允许雇佣合同中存在竞业禁止条款。人才可以自由的去自己喜欢的地方，这一点和美利坚绝大多数州都不一样。
甚至硅谷和加州没有积极执行有关商业秘密和私有信息的法律，加州的法院、地方法官和陪审团也不喜欢这类诉讼，很少判决给予赔偿。
这就为硅谷这里浓郁的商业氛围更添了一份活力，很多公司的雇员也得以频繁地更换工作，而不用担心被起诉。
这也是比特软件为什么能轻易招到通用电气、惠普、天腾电脑，这些著名公司高管的原因所在。
股权激励是一方面，政府有意的鼓励也是一方面。
“下午我会空出时间见上一面”毕竟是首席财务官，迪恩这个董事当然要负责面试。
和安娜交代完之后，迪恩放下手中的工作，准备略微休息了一会儿。
随手摸过办公桌上的报纸，他就看到了一条意外的报道。
科学基金会正式就nsf网的私有化问题，开始征集大众的意见。这条消息一经传出，就引起了社会各界激烈的讨论。
尽管很多内部人士在去年就已经开始暗中商议nsf网的私有化问题，但直到今天它才走进大众的视野。
很多人对此喜忧参半，一些保守派认为私有化违背了nsf网成立的初衷，更多政府机构外的组织则渴望接入互联网。
然而不管外界怎么争吵，有的人已经行动起来了。比如ibm成立了高级网络服务部门（ans），它负责网络私有化时期的商业服务。
ibm的管理层察觉到一些私营网络运营商的动作，于是他们先一步成立了ans。
作为科学基金会的合同承包商，ibm的ans部门管理下的网络覆盖整个北美，它在私有化业务中天然占有先机。
甚至ibm的律师还天才的把nsf网的aup政策做了全新的解读，为此他们起草了一份法律意见书。
该意见书声明，ibm公司及其新成立的ans部门，不与其他公司的网络互联。
因为这可能导致，来自科研机构的网络传输数据和非科研机构的数据混杂。
ibm的律师认为这违反了nsf的《宪章》以及aup政策，因此ibm不得不拒绝那些传输来自非科研机构的数据。
然而讽刺的是ibm一方面不允许其他公司接入nsf网，另一方面ibm又可以利用其双重身份，允许自家的商业服务接入nsf网。
经过了ibm律师的全新解读，它新成立的部门ans成了一个双面机构。它既是盈利公司，又是一家非盈利机构。
当ans承载商业信息时，它就是一家盈利公司。当ans承载nsf信息时，它又成了非盈利机构。
说白了，就是双标，怎么解释全凭ibm的一张嘴。
对于这么明目张胆的做法，大家能忍？
不仅关注互联网的观察人士对此口诛笔伐，广大用户以及其他小运营商更是表达了强烈不满。
你ibm占着合同的好处，吃掉最大一块肉也就罢了。但你连汤都不留给别人，禁止其他网络运营商接入nsf，这不就是妥妥的垄断么？
迪恩手中的报纸上，对于这个话题几乎吵翻了天。来自田纳西州的参议员阿尔.戈尔，更是公开称ibm这一做法是在阻碍互联网的发展。
这位年轻的议员，最近非常活跃。自从88年竞选过一次总统后，他就时常在媒体上露面。然而诡异的是科学基金会办公室，却对此保持了沉默。
有点不对劲，了解更多内幕的迪恩，敏锐的察觉到了其中的问题。
叮铃铃办公桌上的电话打断了他的思考。
“hello~比特软件，迪恩.普莱斯。”
“迪恩是我，罗伯特.梅西。”
“梅西？”最近太忙，迪恩有点记不起来这个隐隐有些熟悉的名字了。
“yeah~compuserve的罗伯特，我们在年初见过一次。”
“没错，我们在普莱斯列表的合作上，取得过不错的共识。”迪恩终于想起来是谁了，他等的人来了。
“yes，普莱斯列表是我们最重要的客户。”
“so？梅西先生，是因为普莱斯列表的事吗？”迪恩慢悠悠的和对方客套起来。
“不，普莱斯列表很好。”罗伯特.梅西顿了顿，“迪恩，你听说了nsf网私有化的事了吗？”
“当然”迪恩瞄了眼手中的报纸，笑了起来“关于这个话题，大家讨论的很热闹呢。”
“迪恩，如果我猜的没错，你应该提前几个月就得到了消息。”
迪恩轻笑一声没有否认，“有些事我不能说的太早，这涉及保密条令。”
听到保密条令，梅西越加肯定心中的猜测。
“所以迪恩，你是不是有一些内部关系？伱知道的，compuserve无比渴望融入nsf网，但我们遇到了一些问题”
“我理解”迪恩一个战术后仰靠在椅背上，“因为我就是nsf网私有化的参与人员之一。”
“what？！”罗伯特.梅西呆呆的开口，愚人节似乎还有两周才到。
最新网址：www.qishuta.org