第273章 最佳时机
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aol的ipo总体上来说是成功的，虽然第一天的收盘价最终还是维持在了18美元附近。但在最高峰时，它的股价一度超过23美元，这说明市场对aol有一定的认可度。
在互联网刚刚起步的年代，aol能把市值维持在10亿美元区间，已经实属不易。
史蒂夫.凯斯他们对这次的上市结果也很满意，毕竟aol很年轻，员工也只有可怜的142人。
不过在拿到这笔6000万美元的融资后，史蒂夫.凯斯已经在考虑如何扩张aol的规模。
nsf网正在慢慢的退出历史舞台，互联网私有化的浪潮正在如火如荼的进行。
此时对aol来说也是大举进攻的好时机，可以说这笔融资来的正是时候。
当然现在已经是八月份，等aol内部消化了这次上市带来的调整，估计已经是年底。
所以大规模的扩张计划应该会在明年实施，迪恩也正期待着这一结果。
华尔街和普通投资者都认为，aol暂时在业务上不会有太大的突破。
现在的市值已经是非常乐观的预计，可能在今后很长一段时间内，aol的股价都不会有大幅度的提升。
正常发展应该是稳步攀升，然后达到一定规模时，开始和美联网争夺isp运营商的头把交椅。
包括aol内部，史蒂夫.凯斯他们都是一样的想法，互联网现在真不是什么热门的概念。
但迪恩知道，接下来的发展会让所有人大吃一惊。
互联网的普及速度、网络的日新月异、民众对在线内容的渴求，这些都将会超出所有人的预料。
所以十亿美元的市值，对aol来说仅仅只是一个起点。
现在已经有了这一丝苗头，这不，今天cix联盟已经将要和ibm就网络运营进行第一次谈判。
说来事情的发展，快的有些出乎意料，甚至迪恩都没想到ibm这么快就投降了。
本来按照联盟内部的预计，ibm手握nsf网大量的资源，至少可以和他们较量个几年。
但仔细算算从90年cix联盟成立起，时间仅仅才过去两年而已。
现在是92年，距离95年的最终日期，还有三年时间。
曾经不可一世、口出狂言要拒绝所有其他运营商的ibm，现在竟然主动求和了？
其实如果看看ibm现在的处境，也不难理解为什么它会走到这一步。
首先就ibm的网络服务部门，ans当初制定的政策看，就知道他们不会在网络服务领域一家独大。
虽然他们掌握着nsf网大量的主干线，但ibm把这个圈子搞得非常封闭。
想要使用网络就必须给ibm交钱，而且还是按照流量交钱！
你以为这就完了吗？除了网络服务费、流量费，还有高昂的专利设备费在等着众多的企业用户。
就像之前说的，ibm强制自己的企业用户，使用ibm制造的路由器。
这些路由器通常包含了许多ib要贵3~5倍！
如果这些企业用户只有一個ibm可以选择，那他们大概会捏着鼻子认了。
但可惜不是，反对ibm的人太多。
于是在迪恩的穿针引线之下，cix联盟顺势成立。
联盟里的众多运营商按照大家最初制定的准则，只对用户收取服务费，且不以流量计费。
其次彼此数据互通，从地理和硬件上将整个北美的网络连在一起。
最后针对路由器、网关等设备，cix联盟可以推荐，但绝不强制用户选择某品牌设备。
在这种开放性的包容政策之下，很快新加入的网络用户，都会选择联盟内的运营商。
另外随着七家贝尔公司加入联盟，为众多运营商提供网络线路后。
ibm之前掌握的nsf网主干线也不再是优势，cix联盟补齐了自己的最后一块短板。
在低价、优质服务、数据互联的冲击之下，原本属于ibm的客户纷纷转投cix联盟。
毕竟对于很多用户来说，只要能满足他们的使用需求，并且费用低廉那就足够了。
市场的风向变换很快，事实上在6月份，ibm就已经陷入了孤立无援的境地。
它当初的宣言，杜绝了其他运营商加入ibm阵营的可能。
终于在强撑了两个月之后，ibm下面负责网络服务的ans部门主管，科恩主动联系了cix联盟。
没办法，再这样下去ibm的客户就快跑光了。
恰逢现在是ibm最艰难的时期，所以蓝巨人不得不低下自己高傲的头颅。
“迪恩听说了吗？华尔街正在分析ibm破产的可能！”
刚刚完成aol上市的史蒂夫.凯斯，此刻可谓意气风发。
他不仅在事业上壮志雄心，生活上也为自己置办了一辆全新的劳斯莱斯跑车。
它就停在楼下，银光闪闪的车身几乎是停车场内最靓的仔！
要不是因为股票受限，或许史蒂夫.凯斯还会为自己换一套房子。
此时aol的风光无限和ibm的窘境形成了鲜明对比，史蒂夫.凯斯直觉的扬眉吐气。
在几年前对方可是动动手指就能摁死aol的存在，没想到现在竟然有主动上门的一天。
对于他的得意，迪恩可以理解，但不会真的轻视ibm。
“史蒂夫那只是分析师博眼球的言论，ibm的情况确实很糟糕，但还没到破产的地步。”
“可是报纸上都这么说。”史蒂夫.凯斯扬了扬手中的报纸。
最近ibm将要破产的传闻一度甚嚣尘上，根本原因就是它的股价跌得太厉害。
90年的时候它的市值达到顶峰，600多亿美元位居全美第三。
到了91年市值就缩水到了400多亿美元，排名也降到了第八名。
今年更好了，ibm现在的市值只剩下300亿美元左右，直接被踢出了前十榜单之外。
因为连续三年市值大缩水，所以华尔街才开始唱衰ibm，各种媒体也来凑热闹。
造成这一切的原因，ibm自身的业务陷入困境是首要因素。
随着技术的发展，以微机为主的服务器架构已经可以胜任以前大型机的工作，甚至还有所超越。
糟糕的是ibm早早就放弃了个人计算机业务，这部分市场已经被竞争对手瓜分完毕。
于是ibm遭遇了严重的亏损，并开始了自己历史上第一次大规模裁员。
另外ibm内部也有很大的问题，由于长期处于计算机产业的垄断地位。
其内部从上到下都习惯于高福利的舒适环境，机构庞大、官僚主义、人浮于事且内耗严重。
在ibm内部工作的员工之间常常说一个笑话，它更能鲜活的描述这一问题。
在公司如果要把一个纸箱子从二楼搬到三楼，需要多长时间？
答案是几个月！
原因是，要搬动一个箱子，你要先打报告，然后经过层层审批。
审批后，审批报告再层层向下落实，最后交给替ibm搬家的搬运公司。
在搬运公司的任务单上，上个月的任务可能还没有完成呢。
现在提交的任务单一个月以后能完成就不错了。
这样搬动一个纸箱花几个月时间一点也不奇怪。
这就是庞大而僵化的ibm内部真实写照，它一点也不夸张。
不过即使这样ibm还没到破产的地步，在迪恩看来它更需要一场内部改革。
至于亏损问题对于体量庞大的ibm而言，短时间内不会致命，撑个三五年不在话下。
“ibm没那么容易倒，别忘了它的客户名单中，还有国防部呢。”
迪恩的一句话，立刻让史蒂夫.凯斯哑口无言。
对啊，ibm可是联邦政府最重要的合同承包商之一。
即使丢掉全部的外部市场，它也一样可活得很滋润。
“所以这次ibm并不会那么轻易妥协？”史蒂夫.凯斯慢慢收敛脸上的笑容。
“那倒不一定”迪恩乐观的笑了笑，“因为网络服务不是ibm的核心业务。”
蓝巨人的主要营业收入是硬件和配套的软件，网络服务对方或许根本没放在眼里。
看到史蒂夫.凯斯脸上的表情又开始融化，迪恩拿起材料拍了拍他的胳膊。
“好了，有功夫在这里瞎猜，不如去会会他们。”说罢迪恩当先朝会议室走去。
今天他们是谈判来了，彼此双方很快就要见面，然后近距离的探讨这个问题。
随着cix联盟的壮大，不知不觉他们已经到了可以让ibm主动上门的地步。
半个小时后，在aol最大的会议室中，密密麻麻坐满了人。
当ibm的科恩带着助理进门的一瞬间，就被眼前的阵仗吓了一跳。
会议室被从中间分成了相对而坐的两半，一半摆满了桌椅，并且座无虚席。
另外一半则相当清净，只有孤零零的一张空桌椅。
很显然不需要看桌子的铭牌，科恩也知道那张空桌子是为自己准备的。
“抱歉，你们没告诉我，参加会议的有这么多人。”
科恩的表情很严肃，他认为这是cix联盟在有意针对自己。
“科恩先生，我们抱着最大的诚意来协商互联网的未来。但似乎ibm并不是很在乎？”
迪恩指了指每个人面前座位上的铭牌，“他们每一个都代表一家网络运营商，难道这还不足以体现我们的重视？”
科恩一愣，随后目光快速的扫过现场。
好嘛，他刚刚以为后面的只是观众席，但没想到竟然都是自己的竞争对手！
老实说科恩第一次知道原来美利坚有那么多的网络运营商，他粗略一数这里至少坐了三十个人。
此时科恩心中只有一个疑问，这么多家运营商，他们是怎么相安无事做到一起的？
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