第180章 迂回战术
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半场会议下来，现在的形势已经很明显。ibm因为天时地利的原因，牢牢把控了nsf网大部分的主干线。
拥有这些线路，ibm的ans部门开展网络业务几乎轻而易举。
更妙的是它的客户也几乎是现成的，那些大学、研究所、政府机构在选择网络服务商的时候。
很显然ibm更容易获得他们的青睐，这些机构需要为自己的数据安全考虑。
所以不知名的私营服务商，很难在这些客户群体中和ibm竞争。
而自大的ibm仗着自己得天独厚的优势，傲慢的拒绝了为其他网络服务商提供数据传输的支持。
对方之所以有底气这样做，除了是因为拥有硬件优势，它和科学基金会办公室的利益捆绑关系也是重要因素之一。
瞧瞧当初ibm发表的那份“双标声明”就知道了，这么明显的歧视行为，但科学基金会却保持了沉默。
这二者之间的承包合同要是没有猫腻，在座的所有人都不信。
不过怀疑只能是怀疑，有些游戏规则大家心知肚明。
而且他们还不能撕破脸，因为没有人敢保证网络私有化之后，科学基金会是否还会继续监管互联网。
联邦法律没有明确的规定，联邦政府也没有做过任何说明，一切都处于迷雾之中。
当然也因为有一个足够强大的ibm，站在了所有人的对面。
今天大大小小十几个在线服务商才能坐在一起，共同商讨应对ibm的办法。
既然前者拒绝了所有人，并且独霸了nsf网络。
那大家就联合起来再建一个网络，这個网络属于抱团取暖，同时把ibm排挤在外。
“我大概统计了一下”迪恩看着手中的资料，“商业互联网交易所成员，所有的用户加起来大概有一百多万。
这其中包括了纽约州的政府机构，俄亥俄的企业用户，弗吉尼亚的各种研究组织。
很明显这些接入网络的计算机大多是企业内部用户，私人用户只占据了很少的一部分。”
纽约州的用户是由spi贡献，它当初是承包了nsf网在当地的运营，用户多为大学和当地政府部门。
俄亥俄和弗吉尼亚的用户，则主要是由美联网和uunet他们贡献，用户多为企业。
这些机构性的用户虽然是主流，但他们的活跃度比私人用户低。
而商业互联网交易所成员制订的规则又是以时间收费，没有活跃度那就没有利润。
之所以造成这种局面，还是和现在昂贵的网络服务费用有关。
“据我所知大家的收费范围大致都在5~30美元一小时不等，这视地区和服务而定。
那么为了尽可能的吸引用户，我想知道，这还有下降的空间吗？”
“我们很难再降低费用”亚当斯无奈的摇摇头，“uunet还在扩张期，我们需要投入大量的资金来进行硬件建设。”
迪恩看了看其他人，他们也是差不多的理由。
“所以对于如何从ibm那里抢走更多的用户，大家有什么计划吗？”
一百多万的用户规模可不足以和ibm抗衡，想要成为未来行业的话事人，他们需要更大的市场。
听到迪恩的问题，亚当斯理所当然的耸耸肩，“当然是在更多的地区提供网络服务，这会为我们带来更多的客户。”
“你们在铺设自己的线路对吗？”迪恩若有所思。
“没错”亚当斯和施拉德尔点点头，“为了保证数据畅通，主干线部分我们选择了光纤，它们很烧钱。”
使用光纤做主干线？这当然很烧钱！
长度相同的情况下，光纤的价格一般是铜线价格的5~6倍！
“为什么要选择光纤？”迪恩有些搞不明白，既然他们在抱怨成本，为什么还要选择最贵的那一个？
“因为nsf网的主干线也采用了光纤。”亚当斯并没有觉得哪里不对。
“就因为这？”他的回答，差点让迪恩一口气郁闷的上不来。
“没错，我们不想让用户觉得uunet的设施比ibm差了太多，这不利于业务宣传。
而且一个叫戈尔的参议员提出了‘信息高速公路’计划，它使用的也是光纤。
这个计划现在很受欢迎，现在大家都在讨论它。”
“oh~god！”迪恩苦笑着摊了摊手，“这个计划是面对未来的，我们现在就跟进是不是太早了。
至于针对ibm的业务宣传？就因为这没人关心的理由，你们竟然硬生生的把自己的成本拔高了5~6倍！”
“没人关心？”亚当斯怀疑的看了眼迪恩，“可是ibm”
“听着亚当斯”迪恩示意对方听自己说完，“没人会关心你们用的是铜线还是光纤，用户更看重的是服务。
而且铜线的最大传输速率可达40gbps，知道nsf网使用光纤后最快的传输速率是多少吗？1mbps！
这远远达不到铜线的上限，更达不到光纤的上限。
限制网速的不是线路的材质，而是网关、路由器这些硬件设备。
nsf网之所以使用光纤，那是因为它的传输距离可以达到100km，铜线却只有100m。
在进行跨州的长途传输中，光纤确实会是更佳的选择。
但我们的业务大多集中在单个州内，甚至单个城市中。
这时候即使多使用一些铜线，从成本上而言也是划算的。”
经过了迪恩的深度剖析，在座的所有人才对铜线和光纤有了直观的认识。
而有着一定技术背景的亚当斯脸色也是变了几变，“可是他们告诉我，使用光纤有利于宣传我们的业务。”
亚当斯口中的“他们”是指公司内部的营销部门，他擅长技术，但不擅长管理。
所以uunet很多的营销决策，亚当斯都交给了相应的高管。
“相信我，亚当斯，五年内铜线就是最好的选择。
当前我们的首要任务是扩大规模，节省下来的这部分费用可以让uunet的服务范围覆盖的更广。
至于和ibm的竞争，我们完全可以从其他方面进行，比如丰富的线上内容、更低的收费价格”
经过了迪恩的点拨，亚当斯的眼睛也渐渐亮了起来。
“哇哦，迪恩，我现在终于明白为什么你会成为创业明星了？”
“你不用告诉我真正的理由，我一直认为这主要依靠我英俊的外表！”
迪恩幽默的回答，当会议室内的众人都笑了起来。
“好了，伙计们。”等大家放松了一会儿后，迪恩才又回到主题。
“想要打败ibm，仅靠我们的扩张速度，那太慢了。
我们需要打开思路，想一想哪里有已经存在的、密集的、遍布社区的铜线网络？”
已经存在的铜线网络？还遍布社区？大家不约而同的把目光放到了角落里的杜安身上。
后者似乎也渐渐反应过来了，这说的不就是自己吗？
看到杜安得意洋洋的挺起胸膛，迪恩笑着打了个响指。
“bingo，恭喜你们找到了正确答案！”
拥有丰富硬件资源的当然是电话公司，他们的电话线就是天然的数据传输线。
别忘了当前年代，对于普通用户而言，拨号上网才是主流。
“南方贝尔的杜安先生，相信很乐意和大家谈谈这方面的合作。”
在迪恩目光的示意下，杜安满面红光的站了起来。
好样的，迪恩！
杜安简直爱死了迪恩刚刚的说辞，瞧，南方贝尔的业务不就来了吗？
杜安现在无比庆幸自己放弃了ip电话市场，网络，这才是南方贝尔真正的宝藏。
“很荣幸能参加今天这场伟大的会议，在这里我听到了激动人心的网络互联计划。
南方贝尔愿意为这个宏伟计划提供自己的助力，我们在东海岸的几个州都有本地电话业务。
所以无需担心传输线路问题，南方贝尔有足够的实力证明自己的技术安全可靠。”
杜安的这番话说的很漂亮，但话里话外全都是生意。
因为之前的反垄断制裁，at&t拿走了长途电话业务，以及进军计算机市场的入门券。
被剥离的七个贝尔子公司，没有得到的明确的许可，被允许进入网络通信行业。
这几家子公司也不敢申请相关业务，毕竟反垄断才过去没多久，这是生怕司法部会忘记他们吗？
另外因为nsf网的封闭性，网络通信市场也没有明显的扩张需求。
所以各家贝尔公司都没有进入网络通信市场的迫切心理，但现在nsf网准备私有化了。
局面即将改变，南方贝尔对这个市场当然心生向往。
不过反垄断的阴影还在，杜安不敢名目张大的开展网络通信业务。
也是因为这个原因，他才让迪恩想办法把南方贝尔拉进网络互联计划中。
现在回报的时候来了，南北贝尔不用亲自下场去为普通用户提供网络服务。
它完全可以和uunet、spi合作，为这些公司提供网络支持。
然后uunet、spi再把网络服务，分发到普通用户家中。
所有的软件支持、协议兼容都由前者搞定，南方贝尔只提供硬件类服务。
好了，经过中间的周转后，南方贝尔没有直接介入网络通信市场。
它更像是在租赁线路，但钱一样没少赚。
uunet、spi节省了大量的硬件投入，并且完成了业务范围的快速扩张。
南方贝尔赚到了钱，还没有被反垄断调查的风险。
双赢！
参加会议的各方代表面面相觑，这是一个令人难以拒绝的提议。
南方贝尔的线路租用费，必然比他们自己铺设线路的开支要低得多。
对方的背景虽然令人忌惮，但他们完全可以一边租用一边投入自己的硬件。
而且东海岸不是只有一个南方贝尔，美利坚各个地区有大大小小几百家电话公司。
想必他们也不会拒绝这笔增值服务。
“我们的计划什么实施？”亚当斯他们已经有点迫不及待了。
“越快越好！”据迪恩所知，伯纳斯.李的超文本标记语言即将完工。
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