第173章 无间道
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“杜尔，你知道的，我们付出的更多。”戴夫用肩膀夹着电话，双手慢悠悠的搅拌着咖啡。“但是比特公司搞定了一切技术问题！”杜尔还在据理力争，“你知道的，戴夫，网络语音技术才是关键。”
“我承认你说的有些道理，但没有大规模的硬件设施投入，ip电话只能存在于理论中。
而线路铺设、终端机开发制造这些都需要庞大的资金，最关键的是mci有着稳定的客户渠道。
你知道我什么意思，杜尔。mci几乎随时可以为ip电话提供大量的企业用户，我们在美利坚和加拿大都有业务。”
“come on，戴夫。比特公司除了技术，还可以承担一部分的资金投入”
“杜尔”戴夫不想再纠缠下去，他开门见山道，“据我所知贝尔并没有放弃接下来的诉讼，他们想把案子放到弗吉尼亚对吗？”
和他距离上千英里之外的杜尔一愣，他意识到了不妙。“戴夫，那只是贝尔的垂死挣扎，他们改变不了什么！”
“他们可以申请禁令，让比特公司暂时停止adpcm技术的使用，因为这是双方有争议的地方！”
杜尔手指托着下巴缓缓摩挲，“我可以向你保证，戴夫。我们会拖到贝尔放弃上诉的那一天，我们有足够的办法！”
“或许我们还需要再考虑一下”戴夫耸耸肩就挂断了电话。
杜尔的来电并没有出乎戴夫的意料，最近双方一直就联合公司的股份问题谈了很多次。
很显然谁都想为自己多争取一些利益，mci占据着硬件资源、渠道资源、牌照资源，这没有道理不拿走联合公司的主导权。
“boss，事情已经办妥了。”有助理上前把整理好的报纸交给了他。
戴夫大概看了看后满意的点点头，“good，看来贝尔听取了我们的建议。”
他手中的报纸都是贝尔在面对外界媒体采访时，透露的关于将继续和比特公司之间诉讼的言论或者声明。
没错，贝尔之所以有更换审判地点的想法，这其中还有一部分mci的功能。
戴夫以前的一名下属跳槽去了南方贝尔，在双方无意间闲聊时戴夫“不小心”说漏了嘴。
用他的话来说就是大家都是电话公司，但比特公司teams软件威胁了电话业务的存在。
所以为了消除这个威胁，作为电话阵营的他们完全可以把官司放到自己的大本营。
相比起西海岸，毫无疑问这些老牌企业在东海岸更有话语权。
果然在戴夫的暗示下，贝尔那里十分明智的采取了类似的措施。
mci成功的通过间接手段给比特公司施加了压力，贝尔也找到了增加诉讼胜率的办法。
瞧，双赢！
血海深仇的双方通过一些手段，有时候也会保持默契。
至于戴夫和杜尔的友谊？come on，都是为了生意。
戴夫连和死对头贝尔都能保持默契，何况西海岸的一个风投朋友。
再说了没人知道mci在这中间做了什么，大家没有正式会面，也没有任何记录。
说不定贝尔的高层都不知道自己在这其中所起的作用，更别提远在西海岸的比特公司。
戴夫现在有的是耐心，他在等比特公司主动上门和谈的那一刻。
他知道对方一定会来找他的，因为语音编码技术是比特公司的死肋
“杜安，干的不错！我猜比特公司的那个毛头小子现在一定被吓坏了。”
威廉.肯纳德一边享受着露丝的服务，一边和南方贝尔的杜安打着电话。
“他惹恼了我！现在如他所愿，我要让他尝尝贝尔大妈的厉害！”
“yeah！就是这样！”威廉.肯纳德抚摸着露丝的金发，示意她不要停。
“只要到了弗吉尼亚，我们有无数种方法折磨他们。我们要让所有人都知道，贝尔不是那么好惹的！”
“没错，这正是我想说的。那個小子太得意了，我讨厌他在脱口秀上的嘴脸。”
“oh~”威廉.肯纳德努力屏息凝神，“或者杜安你也可以考虑一下我之前的提议，在弗吉尼亚at&t更有把握。”
“我会考虑的，但必须等我出了这口气之后。”
“ok，我等伱的好消息。”挂断电话，威廉.肯纳德再也控制不住自己的表情。
“come on！露丝，我快出来了！”
回应他的是露丝不停高低起伏的脑袋，露丝的工作一向很出色
把手中的电话放下，杜安突然笑了起来。
他没想到威廉这个家伙竟然主动打了电话过来，甚至把他狠狠的夸了一顿。
他更没想到mci的人，竟然会拐弯抹角的通过别人递话给自己！
噢~上帝，这个死对头竟然在为贝尔出谋划策？！
要不是愚人节早就过去了，杜安还以为对方是在和自己开玩笑。
不过mci的建议杜安慎重考虑后，就悄悄的采纳了。
是的，对外界释放会继续诉讼的信号，是贝尔自己单方面的决定。
at&t的威廉.肯纳德对此一无所知，甚至对方还以为贝尔准备放弃接下来的诉讼。
所以在看到新闻报道后，威廉.肯纳德特意打了这个电话。
杜安觉得事情变得有趣起来，at&t、mci、贝尔、比特，这是一场好戏。
不过南方贝尔真的准备在弗吉尼亚和比特公司继续一较高下吗？
杜安拿起电话开始拨通另外一个号码，“迪恩，是我，南方贝尔的杜安。”
“杜安先生？”硅谷这里正准备给贝尔打电话的迪恩，一时间怀疑自己是不是听错了。
没那么巧吧？迪恩敏锐的感觉到事情有些不简单。
“从你的口气中，我听到了惊讶。”杜安现在已经正视比特公司的存在，对方用实际行动证明了这一点。
“yes，我为此感到惊讶。”迪恩拿着摩托罗拉缓缓踱步到办公室的百叶窗前。
“我惊讶的是我正想打电话给杜安先生，但没想到你快我一步。”
“噢？”杜安脸上的笑容越发明显，“看来我们已经有了默契，so?大家看门见山？”
“没问题，我也觉得事情该结束了。这也正是联邦法院鼓励我们的，不是吗？”
“yeah，我无比赞同这一点，我们本可以直接做生意的。”
“说的没错，生意无处不在。”迪恩脑中的思路越发清晰，比特公司的选择从来都不是只有一个。
“ok，还是上次的交易。500万美元，adpcm技术归比特公司所有。
迪恩我需要提醒你，这个价格是at&t对我们的开价。
如果你今天拒绝了这笔交易，那它就归at&t所有，你知道这会意味着什么。”
“我能先问个问题吗？杜安先生。”迪恩没急着谈生意，他只是心里有些好奇。
“请说~”杜安现在不再小瞧这个年轻人。
“既然是一样的价格，为什么贝尔选择了我们？恕我直言，at&t似乎和你们的关系更特殊一点。”
“因为他没有尊重我！”杜安一字一句的回答道，“贝尔不会被人当枪使，never！”
是的，贝尔不会被人当枪使！at&t不行，mci也不行！
“ok”这个回答有些出乎迪恩的预料，“不过杜安先生，你愿意谈一笔更大的生意吗？”
“what？”迪恩的回答同样让杜安感到惊讶，“我不太明白你的意思，迪恩。”
“我们为什么不一起合作呢？”迪恩现在的思路已经完全打开，“基于网络语音技术，贝尔和比特成立联合公司。”
“哇哦”杜安被迪恩的提议惊呆了，“抱歉，我现在还是有些没搞明白，联合公司？”
“yeah，我们完全可以合作开发网络电话业务。”迪恩开始循循善诱，“与其拒绝新技术，不如拥抱它们？”
接下来迪恩开始和杜安讲解网络电话的种种好处，低成本、多功能、开放灵活等等。
“瞧，我们完全可以合作。网络私有化是未来的趋势，网络电话市场也将是新的沃土。”
“我需要考虑一下，迪恩。”杜安现在的心情有些复杂，他既兴奋又恐惧。
杜安兴奋于迪恩所描绘的未来市场，但他也恐惧网络电话会给传统电话市场带来巨大的冲击。
这是南方贝尔公司耐以生存的业务，杜安不得不谨慎考虑。
“杜安先生，其实mci已经在和我们联系了。”迪恩不动声色的向对方透露了一条内幕消息。
“what？！”杜安第一个反应就是不信，mci是疯了吗？
他们难道不知道ip电话会给自己带来什么？这时杜安又突然想起了mci暗地里给自己递话的事。
是了，把事情联系在一起就都说得通了，杜安现在终于搞明白了mci向自己递话的原因。
对方想借自己的手来对比特公司完成施压，只是mci没料到自己会主动联系迪恩这里。
杜安大脑此刻正在飞速运转，“迪恩，mci给你们开了什么条件？”
“抱歉，我不能说太多，我们对盟友有着最基本的忠诚。噢~对了，mci也有自己的语音编码技术。
比特公司其实有很多选择，只不过我们想找到最有利的那一个。”谈判的话术，迪恩也越发的炉火纯青。
“ok，我明白了。”杜安目光闪烁，不知道在想什么。
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